以前,人们崇尚高端大气上档次的市中心美容院,总觉得高端大气是身份的象征,而繁华商业街的美容院也确实发展的很火热.但随着人们生活习惯和消费心理的变化,追求方便快捷的舒适消费成为消费的不二之选.以舒适简洁便利为主的家庭式美容院得到了迅速发展,成为当前最受欢迎的开店模式.芳享译美馆美容院连锁加盟品牌给大家分析,投资家庭式美容院的优势和弊端.
投资家庭式美容院的优势和弊端
家庭式美容院,顾名思义,就是像家一样温馨的美容院,也就是我们常说的小区美容院,或者是家居式美容院.家庭式美容院为什么如此受欢迎呢?
开家庭式美容院具备哪些优势呢?
(1)房租便宜,租金少,投资风险小
家庭式美容院也就是小区美容院,开在居民楼中,远离繁华商业街,相对于商业街美容院而言,房租租金低,节省了一大部分的店面租金,投资成本低,从而使得投资者压力较小,风险低小.
(2)开在小区人群中心,方便快捷
现在人们生活工作压力较大,随着互联网的发展,人们对便捷化的消费更加青睐,能在家门口得到满意服务,很少有人会选择远距离消费.家庭式美容院开在顾客居住地,方便快捷,容易吸引顾客上门消费.
(3)目标顾客集聚区,客源集中
客源是美容院经营管理的核心,也是盈利的关键.拓客留客一直是美容院关注的焦点,把美容院开在小区顾客集中居住区,目标顾客集中,便于美容院吸引顾客,做好相关的宣传推广工作.
(4)客源稳定,业绩有保障,盈利无忧
家庭式美容院,开在目标顾客集中的区域,不仅潜在顾客群体较为庞大,客源较为稳定,从而使得美容院只要维护好这些老顾客,就可以让美容院业绩稳定,从而盈利无忧.
开家庭式美容院的弊端有哪些?
(1)小区美容院,客源固定,不易开发新客源
虽然家庭式美容院开在小区,周围都是目标顾客客源稳定,但是相对于商业街美容院而言,则失去了吸引流动性客源的优势,如果宣传推广做的不到位,很难吸引更多的新客上门,从而使得美容院经营面临严重的威胁.
(2)店面空间小,产品项目不够齐全,覆盖群体较少
家庭式美容院往往店面相对较小,能够做的项目和产品都很有限制,所以,一般都是做专几个项目,只能满足部分的客户.
(3)感情消费,口碑是把双刃剑
人往往是感情动物,特别是对于家庭式美容院来说,面对的多是一个小区内的顾客,同在一个圈子,一旦美容院的口碑不好则会给美容院带来灭顶之灾,因此,如何维护好与顾客的关系,做好口碑营销十分重要.
(4)形象气势比不过高端店面,难以突破升级
因为家庭式美容院开在小区内,不管是装修设计还是形象气势等都难以与商业街奢华的美容院相提并论.同时由于环境的制约,很难突破发展环境,得到进一步的品牌店面升级.