假如你准备投资开一家美容院，你想通过美容院踏踏实实赚到钱那么请你静下心来专心阅读和研究......

　　今天的美容院为什么不赚钱?

　　今天的员工为什么难招?

　　今天的美容院为什么员工不稳定?

　　今天的美容院顾客为什么不进店?

　　今天的美容院销售为什么难做?　　................

　　美容院发展的4个阶段

　　一、第一阶段：开店就赚钱

　　10年前只要你开店生意就来了，钱很好赚;那么今天开店呢??关门的很多， 由于时间在变。

　　二、第二阶段：靠“点子”生存的阶段

　　由于生意好做,所以你的美容师出去开店;所以美导也想开店;甚至我们美容院的A类顾客都想开店了还要挖你的美容师走。开店的人多了生意就不好做了。火疗，石疗，什么疗，什么功效什么概念都用了，为什么做不好，情感营销，风水人妖，明星模仿秀，疯狂拓客，电话营销什么都用了，为什么做不大!值得全体美容人思考，太多方法与战术，没有战略与全局，没有连锁发展，芳享译美馆带你走出这一怪圈!

　　我们美容院的生意靠“点子”在生存，从有钱的请真明星、没钱请假明星、再没钱的就请人妖，到搞亲子教育、教夫妻生活、请风水专家、拍拍秀等等。但是今天你已经发现“黔驴技穷”;这些“点子”已经失效了。

　　三、第三阶段：靠系统发展的阶段

　　我们花了太多的精力和几万几十万的金钱往学习标准流程：

　　顾客治理、销售治理、会员治理、服务流程、操纵流程、卫生治理、绩效考核、团队打造、财务治理、表格治理、礼节治理、薪酬治理、专业知识等，这些系统知识你用上了多少?对你的店帮助有多大?你有这些系统工具后你改变了多少?海尔模式系统的书到处都有卖，太多人往学习海尔今天有第二个海尔出来吗?

　　记住只有适合自己美容院的才是好!

　　四、第四阶段：美容院发展到今天是什么阶段呢?

　　芳享译美馆个性化的经营阶段才是今天美容院发展阶段，请你抽几个小时到芳享译美馆运营总部好好了解一下，了解一下开家美容院赚钱的机会。

　　美容院的3个赢利方式

　　一、美容院赢利的第一种方式：靠做活动销售

　　我们销售靠做活动，“做活动找死，不做活动等死”只看那一种死法更惨猎痘活动做完后你会发现接下来2--3个月生意就不好了。实在业绩均匀到3个月并没增加，但是你的本钱一定增加了，利润减少了。

　　美容院老板的怪圈：天天只要在见钱不管有没在赚钱，忙了一年手上没什么现金;压了一堆货，你的货卖的越好网上销售的比你进货价还便宜!

　　现在顾客一听你在做活动就不进店了，你根本没有销售机会了。由于顾客已经知道你做活动的目的就是为了给她卖点货。活动难做呀!!!

　　二、美容院赢利的第二种方式：靠卖专业、专家销售

　　我们美容院的专家：风水专家、中医专家、色彩专家、经络专家、亲子专家、养生专家、手诊面诊专家、两性专家等等;顾客一进店就下危机：反正顾客进了美容院五脏六腑就烂完了，面部题目也大了。你会发现我们现在专家一到店顾客就不来了，由于顾客知道你的专家来就是给她卖货的。现在只要专家来了顾客就不来了。

　　所以美容院还在卖弄自己的专业，充当专荚冬现在的美容院搞的比医院还专业，(90%的美容从业职员文化不高，学几招就便成了专荚冬实在只能算是江湖人士)实在目的只有一个“一切手段就是为了卖一点货而已”你现在还在这样做吗?结果好吗?

　　三、美容院赢利的第三种方式：靠承诺效果

　　除了做活动，来专家销售外就剩下我们几个美容师在家销售，美容师靠什么销售呢?靠承诺效果!!!靠美容师拍胸脯卖货，胸脯都拍肿了还没卖多少货。所有美容院都在夸大自己的效果，有效果就一定有没出效果的客人，承诺效果是双刃剑不伤别人就商自己。

　　除了承诺效果我们还有更好的方法吗?请听听芳享译美馆与众不同的赢利方式......

　　芳享译美馆美丽事业连锁特性的认知

　　芳享译美馆十大无与伦比的上风

　　译美馆团体以前瞻的战略思维、超前的经营理念、优质的服务品质、强大的品牌效益、严谨的人才培训，为中国美容单店提供发展贸易模式发展契机，为80 ，90后女性创业创造一个全新的综合平台。

　　一、渠道上风：

　　传统专业线渠道将面临着中国连锁迅猛长大的尴尬局面，从价值链来讲，传统经销商是一块板，上下都不可控。其供求关系表现为压货与催款，想尽所有方法出货，与美容院形成控制与反控制的关系。对于美容院而言，很多是无利经营，吸引就是各种会议营销和一些边沿化的项目，很难从真正意义上长期的效地帮到美容院。现在，很多大中型美容院已经有财务核算，很多开始联合采购甚至往上游寻找突破。译美馆美丽事业则夸大美容院与分公司是一家人，以真正帮助与服务美容院为导向，不压货，零库存，让美容院经营风险降低。

　　二、盈利上风：

　　针对于中国80%美容院不盈利，产品本钱居高不下的情况，译美馆美丽事业提供低折扣、品质优的商品保障系统，从拓客—锁客—升客三位一体进行项目设计与植进，简单，有效，轻易复制，是连锁单店公道的商品设计与销售方式，同时译美馆美丽事业帮美容院做好商品规划，整改赢利系统，让事业店利润倍增一倍以上甚至更多。

　　三、连锁上风：

　　连锁是21世纪贸易模式，而自由连锁是贸易模式中至高点。从连锁基本三种业态来讲：直营，特许与自由(契约)，译美馆美丽事业无疑是中国美容自由连锁的典范，是中国美容大中型单店的福音，很多美容院单店饱受连锁大店的冲击。译美馆美丽事业的出现，真正让美容院摆脱20年不规范恶性的发展模式，适合大中型单店整合成连锁的快捷发展之道，中国专业线美容单店成功的贸易模式与发展平台!

　　四、持续上风：

　　从中国目前连锁模式来讲：芳译美馆享美丽事业改变传统以攻效引导与街头拉人头的营销方式，改变原来袪斑，减肥，争议很大的项目，很多不科学又有风险的高端项目营销方式，改变原来靠充值卡透支顾客的种种弊端。从这种意义上，芳享美丽事业是很阳光，有知己，无负面，无风险，易整合，有责任感，可持续增长，发展快捷的美容连锁模式。

　　五、事业上风：

　　译美馆美丽事业不是一种简单模式，不是托管，更不是直销!而是通过事业链利益体把个体美容院整合起来，一起耕耘，一起奋斗，一起发展!译美馆人亲如一家人，共同帮助与关怀，共同长大与发展，抱团打天下，协力创未来。译美馆是全体译美馆人共同的事业!

　　六、整合上风：

　　一支筷子易折断，十根筷子抱成团，现在美容行业的竞争不是你整合别人，就是别人整合你!

　　芳享译美馆自由连锁，从教育到培训，从顾客到员工，从经营到治理，从配赠到活动，从股份到融资都提供辅导与帮助。译美馆之家就是一个美容院总裁心理加油站，沟通的好平台，学习的好场所，交友的好商圈。你有一个思想，我有一个思想，大家交换就是两种思想，你有一种资源，我有一种资源，大家交换就有N种资源!

　　七、发展上风：

　　译美馆美丽事业是中国专业线单店整合能形玉成国连锁的出路。传统的美容院只盯着一家店，不关注盈利与长大。译美馆总部专家智囊团与系列培训教育，不仅能帮美容院赚钱，还能帮助美容院发展，由单店经营到分店过渡到连锁至胜，夸大不是靠单打du斗来长大，而是靠整合资源来长大;不是靠单个美容院来发展，而是夸大开设分店与形成连锁来发展。同时，在条件成熟之时，引进公道财务机制，进行资本运作，筹划更大的突破式发展。译美馆是一个积极，上进，有企图心，高瞻远瞩的美容连锁机构，所以随着译美馆是一个正确无悔的选择。

　　八、经营上风：

　　译美馆美丽事业不只靠销售产品获利，而是靠提供译美馆式标准服务获得更多利益;不靠透支顾客，而靠品牌溢价，服务溢价，技术溢价来获得更多认同，是一种美容院营销的新革命。同时开展1+N的跨界经营模式，计划引进电子商务平台，形成一个高端女性消费链，未来有更多关联性商品会导进，提供更多的贸易机会与盈利增长点。

　　九、团队上风：

　　传统的美容院经营者与美容师之间劳资关系对立、紧张，活动大，根本上是没有双赢合作的发展机制。译美馆美丽事业：以员工第一，顾客第二，合作者第三、董事长第四的合作原则，以员工利益与发展为导向，提供美容师发展平台与契机。解决员工与团队的题目，就是解决了发展的题目，解决了顾客的题目，译美馆的员工都轻松欢快的工作，为顾客提供开心满足的全方位服务。

　　十、品牌上风：

　　传统的美容院拼命卖货做销售，不停倾销新项目，顾客反感，轻易伤客，导致顾客流失与进店率低下，译美馆美丽事业店以芳享式个性化服务让顾客感动，从而达成销售的高境界—软销售，主动成交，不卖而卖，从而形成顾客认知与美誉度。同时，译美馆美丽事业在成熟时候，一起联合事业店合作伙伴共同通过一系列的社会与行业推广与广告投进，扩大社会影响力，形成品牌效应，让事业店物质精神双丰收，让我们利益体事业链赢在起跑线上。

　　从社会责任来讲：译美馆译美馆美丽事业倡导与扶持80，90后创业，鼓励员工与老板合作开分店做连锁，帮助社会解决就业题目，通过一系列慈善福利等活动回报社会。为老板，员工，顾客，社会四赢的结合体。

　　芳享译美馆——能做大的美容连锁、能做强的美容连锁、能做久的美容连锁!

　　美容院在加盟芳享译美馆常见问题

　　1)观念不对：把芳享当作托管与直销，当作包治百病的方法，希望所有问题都一下子解决。

　　完全等，靠，要，不知道配合，不知道每个店都有差异化，就算做好了，不知道感恩，总在找毛病找问题。

　　2)心态不对：自己有低扣产品，想学习鉴戒模式;拿一点产品试一下，就当交个学费;自己有高端，充值卡，怕跟原来不一样;有几家店，拿1家店尝试合作一下;怕顾客认原来的品牌等多种心态。一步错，全部错，第一颗扣子扣错，全部扣错。

　　3)想法不对：个别想学模式，小聪明小格式，总想自己学会后回往自己弄，动机不对，方法白废。

　　4)方法不对：想法多，做法少，一讲全知道，一做就糊涂，自以为是，总用传统美容院一套方法经营，没有按标准营运系统来做。在操纵过程中，过一段时间，热情没了，或者忘记了，还有其它传统产品的老师一进就有变化了，如别人讲个电话营销，赚钱有效，马上就又想换方法了。

　　5) 执行不对：不坚持，抱着尝试的心理，中途而废。老板思想打折10%，到店长理解打折50%，员工执行100%走样。

　　芳享译美馆事业店十个惊喜的改变

　　1)销量提升：事业店按《芳享译美馆事业店营运宝典》来全面实施操纵，销量一定会有提升，月，季，全年阶段性销量肯定会的增长。

　　2)利润增加：运用芳享译美馆的商品进行操纵，本钱降低，就算销量不变，利润也肯定增加。

　　3)大项目销售：运用译美馆5合1式服务后，顾客认知，员工敢销售大项目，顾客消费金额会提升。

　　4)进店率进步：原来强销售，顾客到店频次低，整改后，顾客经常到店了，这就是一种可喜的变化。

　　5)搞不定成交：原来美容师销售没有方法，没有积情，现在连原来搞不定的顾客都成交的，也能说明问题。

　　6)降低库存：原来压很多货，倒挂在上游帐上很多款，现在减少了，减轻了很多经营压力。

　　7)员工积极性提升：员工将会大变样，更有信心，这种积情是发自内心的，比原来天天激励，时时治理要强得多。

　　8)口碑好：顾客开始认可美容院，口碑好，这就为持续增长打下良好的基础，后期新客也能的效拓展与增加。

　　9)事业有发展：译美馆计划帮事业店做好三年规划，开分店，做连锁，形成局部垄断。

　　10)总裁精神面貌改变：原来在做事情，现在做事业，由于有理想，总裁们有激情，有活力，忙碌而充实，为芳享译美馆美丽事业添砖加瓦，奔走宣传，广结朋友，提升境界!

　　你不一定要做连锁，但是你可以给自己改变美容院的学习机会。

　　不做芳享译美馆我们也会真诚给到你经营治理的方法!!!