熟悉美容院这一行的人都知道，拓客是美容院经营很重要的一部分，可能有人不太明白，为什么要拓客呢?

　　首先，开发新客户是业务开辟，业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功的开发客源。

　　那么，美容怎么拓客呢，芳享译美馆编辑来和大家聊一下美容院拓客

　　1、什么时间拓客?如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

　　2、什么道路拓客?如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销活动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

　　3、用什么方式拓客?重要是赠予，休会，优惠，供给附加值。

　　4、拓客目标人群是哪些?如果是须要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一局部新客户;如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

　　怎么样，通过以上问答形式关于拓客的阐述，你是否对拓客有一个认识了解了呢?

　　美容院拓客活动方案有很多，比如低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等等。下面给大家介绍一些具体的美容院拓客活动方案

　　低门槛法：

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　透支法：

　　说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院 常见的一种方法，

　　1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

　　2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

　　3. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

　　对比法:

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元 1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元， 起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　撕单法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

　　我们了解到， 芳享译美馆于2013年4月即将推出“芳享译美馆千城万店 中国译美工程”活动 ，专门针对国内具有一定消费能力的美容市场城市进行高端美容院加盟的独立项目。加盟店的各方面指标都将大大高出行业目前发展水平，通过全面提升加盟店在当地区域的形象，口碑，来扩大芳享译美馆自身品牌的影响力。

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