昨天我们讲到了美容院立项之如何做好自我审视的话题，相信大家对自己在投资美容行业领域存在哪些优势与劣势都有了较为清晰的认识，有什么不清楚的可以咨询我们的在线老师，这里就不多说了。

　　今天带给大家的话题是“你为什么开美容院?开美容院的目标设定实施”，你为什么开美容院?这是动机。你要什么样的结果，这是目标。

　　目标是终点，动机是起点。动机往往是简单的一个原因，有的人不是单纯的考虑赚钱，就是想体现自己的价值。有的人是为了充实自己的生活。还有的人，是为了给自己一个生活的保障。等等。这些原因就是开店创业的动机。动机往往还比较容易明确。但是目标就需要仔细斟酌了。

　　例如晓菲的一位朋友，她现在虽然还在一家美容企业任职做店务的经营管理顾问。她就打算大约三年后会开自己的第一家美容院。目标是五年能够达到6所分店的规模。

　　她是如何推断这个目标的呢?听听她设定这个目标的是怎样考虑的：

　　第一、我开店的动机是需要保障自己家庭的稳定生活。这是第一个动机。所以我需要一份稳定的事业。而我从事美容行业，美容院经营又是我主攻的方向。所以开美容院就是我的创业选择。

　　第二、单店经营往往在一个时期可以保障生活，而在如今残酷的市场中，单店的竞争压力相当大。单店的各项运营成本较高。发展空间有限。对长期发展和员工稳定都有局限性。而且因为生活的不稳定因素很多，我的心理危机感较重。需要有更强的事业保障来保障我和我的家人能够在经济上应对各种生活危机。还有我希望自己40岁之后能够放松的去过自己喜欢的休闲生活。在保障家庭能够适应社会变迁的情况下过这样的生活需要经济实体达到一个规模。综合这些原因，我必须达到一个事业高度。所以我需要选择一家成熟的美容品牌来做我有力的市场保障，之后我会开设若干家分店保障自己事业的竞争力和自己生活的基础。

　　第三、我希望自己能够体现一些社会价值。能够做一些更有意义的社会福利的事情。原来我组织过社会性的义工社团，做的非常吃力，因为自己的实力有限。我发现行善也需要有很大的号召力和经济实力。光有一颗心是没有用的。

　　好，这么多原因导致我的目标设置成这样。这仅仅是一个简要的目标。从自己的动机去考虑。

　　有了动机和目标这些还不够，关键的是我们需要创造各种条件，这样我们便有了努力的方向，就知道自己应该去做什么。无数次与经营者沟通的过程中所发现经营者困惑、迷惘的事情，就是因为从起点到终点的这个过程不太清晰。有时候清晰了却不知道需要创造什么样的条件，需要做什么努力才能实现这些。不是所有的问题都有统一的具体的答案。但是经营的目标是可以清晰的。

　　一个美容院要赚多少钱就需要创造什么样的条件是可以非常具体的表现出来的。当你确定了自身的条件和目标的时候。就可以把所需要的条件，所要做的努力和时间表给规划出来。

　　我曾经去一些店和经营者或者管理者接触的第一次就让其很惊奇。我可以很快知道这个店现在的经营状况，盈亏多少都可以估算的差不离。这些都是可以凭公式配合经验通过很少的条件判断出来的。这样可以说明，美容院是有规律可循的。

　　我所说的明确目标就是要从简单的抽象的一直推演到尽可能具体的标准。标准越具体，所要做的事情和做事的方法越清晰。

　　我现在资金20万，我如何通过20万的投入达到月入2万左右的收入。正常来说美容院进入经营常态时，纯利率在25%-33%之间。我们按照25%来算。达到2万的收入需要8万的营业额。8万的营业额需要多少稳定顾客就可以推算出来了。商圈内的消费水平在500元/月，就需要160个稳定顾客的消费来达到支撑。160个顾客需要多少员工来服务呢?美容师的优质服务的饱和量是1：25。所以需要7个以上的员工来保障服务。如此推算，一步一步就可以很清晰了。这就等于你走一条路，已经给自己画好了脚印。这样的路，少了些惊喜，但是----稳当!

　　目标的明确，是一个连贯的过程。 初根据自身情况定下 初的目标，后期再根据情况不断完善。不管如何，一定要有清晰的目标再去行动。

　　通过以上两篇文章的介绍，我们了解了自己，也清晰了目标。已经确定要面对所有挑战开美容院创业的你就要对自己的投资做准备工作了。准备工作，就是投资前的规划，明天芳享译美馆·晓菲带给大家的话题就是“投资前，我们需要做哪些准备工作?”。