美容院促销需要理由吗?
来源:美容院加盟编辑:芳享译美馆时间:2013-08-13

  俗话说“师出有名”,就是你无论做什么事都要有一个正当的理由,美容院做促销活动也同样如此。正所谓“名不正则言不顺,言不顺则事不利。”随随便便就去做促销,不仅起不到良好收益,还会降低美容院在消费者心中的档次与形象。芳享译美馆店务管理专家告诉美容院经营者朋友,促销如同作战,有了好名目,才叫正义之师,才能“名正言顺”。

  什么样的促销活动决定什么样的促销主题类型。常见的美容院促销活动分以下几种类型:开业促销活动、周年店庆促销活动、节假日促销活动、竞争性促销活动、主题事件促销。那么,如何根据具体活动类型构思一个比较有吸引力的活动主题呢?只需遵循以下几个原则:

   创新概念

  创造新的概念作为促销主题,往往能够满足消费者的好奇心,能有效刺激消费者进行消费。比如,60周年国庆时,河南新乡的一家译美馆女子养生会所打出了“紧急征集国庆美女”的新概念,一下子吸引了消费者眼球,让他们非常渴望了解什么是国庆美女。2012年七夕节,译美馆旗下一家连锁店打出了“参加幸运53,轻松美丽100天”的活动主题,人人都知道央视李咏主持的“幸运52”。而什么是幸运53,消费者就非常期待了。

    虚实结合

  促销主题本身是比较虚的概念,比如说“某某店隆重开业优惠大酬宾”、“店庆几周年感恩答谢”、“迎双节,好礼大放送”等等,只是传达了一个虚的信息,告诉消费者要做活动了,具体是什么活动,具体能给消费者带来什么好处,就没有说清楚,吸引力自然也就会大打折扣。而像“迎春节优惠酬宾,买一送一”、“6周年店庆,全场一律6折”等这些促销主题,前半部分是虚的,后半部分实的,这样消费者看了就比较容易明白,也就更有吸引力!

    制造新闻

  美容院一般都是临街店面,可以适当制造一些新闻事件,以此进行促销推广,比如去年夏季芳享译美馆加盟店就打出了“植物美肤·靓出你的无限光彩”活动反响甚好。上文所说的“紧急征集国庆美女”,也属于制造新闻。 常见的“断货三天,紧急调货,抓紧抢购”等等,也是在制造火爆新闻。

 

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  点击阅读:美容院促销主题的注意事项

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