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美容院经营管理
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芳享译美馆店务管理专家介绍说,美容院的活动方案要遵循美容院全新拓客操作细节化、活动主题个性化、大力度吸引顾客等原则。如此,才能确保达成美容院举行活动的目的。
美容院活动主题
明确活动目标
美容院在策划活动方案之前,首先要明确活动的举办目的,即你想通过这次活动达到什么样的经营目标。很多美容院甚至在活动结束之后都不清楚自己要的是什么,只是盲目跟风而已。这样的活动就算举行了也一定是不伦不类的,难以达到吸引顾客增加营业额的效果。比如,芳享译美馆一家青海加盟店,准备增加中医养生经营项目。所以,它的活动目标就是隆重推出中医养生新项目,让顾客对美容院项目有一个新认知。
美容院活动主题
根据活动将要举行的季节、重大节日、重大事件等具体情况来确定活动的具体内容。芳享译美馆加盟店就借势国庆节假日,根据《黄帝内经》中“春夏养阳,秋冬养阴”的养生理论,特推出“十一迎国庆,养身又养颜”的活动主题和以中医养生套盒为主打优惠的活动内容。后来,此活动方案成为 2013年美容院行之有效的营销方案之一。
活动吸引点
美容院活动吸引点
美容院举办活动重要的是抓住客户吸引点,没有亮点,吸引不住顾客,那做了活动也是浪费资源。活动吸引点也是根据具体情况而定的。芳享译美馆的 美容院国庆促销活动经典方案的活动吸引点就在一个“秋季养生”。秋季阳气渐收,阴气生长,故保养体内阴气成为养生的主要任务。所以译美馆顺应时令趋势、自然生长规律安排了 养生知识讲座和中医养生经典套盒免费体验、等额配送的活动亮点。吸引美容爱好者前来参与。
芳享译美馆美容院活动方案实景展示
制定活动方案
根据活动目标、主题和顾客吸引点,制定系统的活动流程。包括活动前期准备、宣传,活动设施的准备、舞台的搭建,老会员的邀请,现场节目的安排,顾客体验区的搭建,活动奖项的设置,宣传单页的制作、分发,养生卡的设计和制作,顾客档案的登记,活动物品清单,活动经费的预算……这一系列流程安排都是活动方案中要考虑到的内容,缺一不可。美容院比较实用的拓客方案盘点。
活动方案的执行
美容院活动方案策划完成后,下一步工作就是活动宣传,相当于是为活动做预热工作——宣传。宣传方式既不要铺张浪费,也不要畏畏缩缩,选择原则是:大覆盖面、符合美容院顾客档次。宣传内容要简明扼要,突出重点,考虑顾客心理,不故弄玄虚。宣传之后的工作,一定要安排到个人,且要确保他们有耐心、有责任心、有号召力以及工作效率高,这样他们就能按时按质地完成自己的工作。一旦发现问题还能做到及时调整。安排完成后,就只等活动开始了。
提示:芳享译美馆全国美容连锁企业,拥有标准化的经营模式和成熟的盈利模式,更多美容院各类活动方案和经营经验,随时咨询右侧→在线客服,为您提供满意的解答!