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美容院经营管理
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一入下半年就进入了美容院的销售旺季。虽然旺季顾客的美容需求加大,但市场竞争的压力也不可小觑。那么,进入旺季,美容院怎样更有效地进行拓客活动呢?芳享译美馆店务管理专家为您解答。
美容院营销策划方案
抓住市场需求,刺激消费
美容院快速拓客的活动方案的秘诀就是抓住美容市场需求,快速出击,迅速盈利。芳享译美馆市场调查发现,国庆节是结婚高峰期,也是情侣旅游赠送礼物的高峰期。于是芳享译美馆联合金伯利钻石举办了“美容护肤加美钻,做个幸福新娘”的拓客活动,用随手可得的豪华美钻刺激消费者消费,进而提高美容院销量,增长美容院人气。
美钻连连送,让顾客疯狂
让顾客疯狂的美容院拓客方案
这个2013年美容院 有效果的营销方案的操作方法是,凡在芳享译美馆消费额满1200元的顾客,便可获得价值800元的美钻购买代金券,能在指定珠宝行购买钻石,并且还享受珠宝行七折优惠。即,一颗价值5600元的0.2克拉钻戒,如今只需3120元便可获得。并且,在珠宝行里一位顾客 多接受两张抵价券,如若消费者再持一张抵价券,便只需要2320元就可以买到5600元的钻石。而零售价为2000元的钻石,7折后是1400元,规定可使用一张800元抵价券,则消费者只需再花600元就可以得到一颗10分钻石了。
除此之外,消费者还可以选择另外一种获得美钻的方式。在促销时间,译美馆还有60颗豪华钻石相送,每颗价值5600元,以抽奖方式返还消费者。
方案解密,低成本大销量
活动前,充分的有力度的宣传是成功吸引客流的关键。美容院 新拓客操作细节要求美容院的活动推广按照热点吸引期、加强宣传期、动销期、热卖期和稳定期这几个阶段顺序展开。
译美馆此次活动方案的利益点是,对美容院而言,价值2000元的钻石顾客至少花费600元,而成本仅为400元左右;价值5600元的钻石,消费者购买金额 少2320元,成本为1000元左右。除去需给予珠宝行的相关费用,美容院还是大有可赚。所以美容院在获得大销量的同时,还获得了丰厚的利润以及200多名的新增会员。可谓是赚了个盆丰钵满。