当美容师向顾客推荐产品，经常会遇到顾客这样回答，没钱。委婉的顾客会说， 近手头紧，改天吧。其实，顾客的潜台词就是，反正我没钱，随便你推销。当碰到美容院顾客说没钱时，美容师怎么办?译美馆营销专家提醒：要读懂顾客没钱的背后意思。

　　美容院顾客说没钱时背后意思1、它真的值那么多钱吗?

　　对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定

　　1、投资法： 做购买决策就是一种投资健康的决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到美容院产品或美容院服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值!

　　2、反驳法： 利用反驳，让美容院顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗?

　　3、肯定法： 值!再来分析给美容院顾客听，以打消美容院顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。

　　美容院顾客说没钱时背后意思2：没有预算。

　　译美馆顾客抢购产品

　　对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件

　　1、前瞻法： 将美容院产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：×姐，我知道一个完善投资人需要仔细地编预算。预算是帮助自已达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗?××产品能帮助您提升自身的健康与美丽形象，让你更加自信，你还是根据实际情况来调整预算吧!

　　2、攻心法:  分析美容院产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买美容院产品可以得到朋友、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次优惠与健康的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦!可以告诉他们朋友在使用，已产生什么效益，不购买将由 变得落后。

　　译美馆提醒：当美容院顾客表示自己没钱时，一不要立即的反驳顾客;二，也不要轻易的放弃顾客;三更不要想着通过轻蔑的嘲笑来刺激顾客， 关键的是让顾客了解并认可产品及项目的优势及价值。