促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。美容院促销是美容院常用的一种宣传手段，今天就和译美馆小编来学习一下美容院促销技巧。

　　一、 知己知彼、百战百胜

　　所谓“知己知彼，百战百胜”首先便是知己，作为经营者要清楚的知道自己美容院的产品定位，产品是什么档次有什么功效?养生还是美容?其次是知彼，要清楚的了解美容市场的流行趋势，什么类型的产品更受欢迎?为什么受欢迎?自己的产品与它相比谁更有优势?掌握市场动向，才能为促销活动打下坚实的基础。

　　二、 了解美容院所在区域的消费水平

　　译美馆小编所说的区域消费水平主要是指当地群众的消费意识、消费水平和能力，该区域的消费水平决定着美容院促销产品的选择、促销的方案设计，与当地消费水平相比，过低群众会质疑产品质量，过高则承受不起，这都对美容院不利。

　　三、 清楚顾客的消费习惯、消费周期

　　美容院促销方案在设计时，要清楚地掌握顾客的消费规律例如：有些顾客喜欢在节假日消费，而有些则喜欢季节性的购买。对美容院内顾客档案进行分析 ，针对顾客的消费习惯、周期来制定促销方案，能够获得 大的效益，做到淡季不淡。

　　四、 促销方法的选择分析

　　促销分析： 促销的目的在于宣传产品推销产品、扩大消费量，不能吧促销活动做费力不讨好，因此在促销策划时要明确目标，根据目标来计划组织，不做无用功。

　　方法选择：美容院在促销宣传时，免费派发试用装、宣传彩页、可以进行产品演示会，让顾客免费试做，亲身体验新产品与新技术。

　　促销的实质上是一种沟通活动，旨在把信息传递给目标对象，以影响其态度和行为，掌握住美容院促销技巧，能够达到美容院盈利与宣传的双重功效。

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