众所周知，加盟连锁出售的是一个完整的商业模式，而不是做一个培训，配送一点商品那么简单。所以没有一个好的盈利模式和管理模式，开展加盟业务，就是总部对美容院加盟商推销商品。就是让加盟商挂着总部的招牌帮总部销售商品与服务，这种操作模式非常伤害加盟商的投资，因为没有模式加盟业务风险极大，谁也不知道做到什么程度能收回成本，做到什么程度就能赚钱，作到什么程度算合格，做到什么程度算 。

    加盟店的成活，取决于总部前期全面的培训与后期全面的服务支持，再加上加盟商全力执行，但前期总部的培训尤为重要，这也是体现总部核心竞争力的关键地方，前期培训不到位，后期的服务与支持成本就非常高，因为业绩不佳而导致的沟通成本、差旅费、工资成本都会上升。所以对于美容行业的总部来说，你们的核心竞争力就复制美容院的单个人和复制单店的盈利力和营运力，这是加盟连锁致胜的法宝。

    单店盈利及营运管理能力都是对单店独立营运力和成活率衡量的一个非常重要的系统。大多数单店经营有问题，就是无单店盈利力与营运力，所以离开总部的支持，以及在没有单店盈利力与营运力情况下的总部支持，都使得单店业绩不佳，客情不好，员工流失快的重要原因。单店盈利力和营运力是一个系统化的管理体系，非美容院管理铁三角的：顾客管理+员工管理+项目管理的任何一项，也不是这三者相加之和。要开展连锁加盟，就必须在单店盈利力和单店营运力上做足文章，下狠功夫形成一个可复制的模式，以下是从九个方面来提炼美容院的单店盈利力与营运力。

    前段时间听一位深圳的老板讲，我们的加盟是总部派人去管理加盟店的，从一般道理上来讲总部的管理要强于加盟店的管理，那么总部派人管理加盟店，就能说明管理的好吗？这要看你的直营店普遍管理的如何，有没有管理模式，有没有标准流程。我觉得在美容院的管理上说模式都有点超前，因为好多老板没有这个概念，就一些有规模的美容公司都没有流程，何谈模式！所以谁来管店不是管理好坏的衡量标准，而是你用什么方法、流程、模式来管理美容院，而且这种模式在一定程度上讲是可以复制的，而不是靠业绩好的店长来证明你的管理如何，可以说有些业绩不错的美容院是用高业绩来掩盖管理问题，当业绩下降时，一些管理问题全部暴露无遗，老板身上的光环一下就没有了。

    任何事物都有一个发展过程，连锁加盟也是，加盟速度太快了，总部的服务就跟不上，加盟商的投诉就会越来越，开设的加盟区域越广，使公司的用人成本倍增，好多公司的营运部人员配置相当少，当加盟跨区域管理时，因为成本问题，而导致服务跟不上。就算加了人，因没有标准化，人员的管理水平就相差很多。标准化的问题是由总部到门店，再由门店到总部的个闭环过程，那个环节没有标准化，那个环节就常出问题。在没有标准的美容总部管理较多区域时，管理上的问题就可想而知了。区域大了，店多了，问题更复杂了。

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