美容院的会员卡,为什么到了现在这么难推出去?
来源:美容院加盟编辑:芳享译美馆时间:2018-12-13

  会员顾客愿意在店里面办卡消费是美容院经济收入的主要来源,因此,很多美容院每过一段时间都会有相应的会员卡推出。虽然活动很频繁,形式也多种多样,可是在美容卡推销过程中仍旧存在卖不动的问题,其实主要的原因还是以下几个。

  美容院消费卡

  美容卡价格太高

  去街上美容院里面很多顾客对店里面的各种服务,或者是项目都还是挺满意的。但是大部分顾客犹豫不决的原因就是因为价格太高。价格太高所以办卡的时候就会犹豫不决,考虑的地方就会特别多,所以说针对不同的顾客一定要有不同的办卡方案。虽然都是店里面的客人,但是也是分为好几个阶层的,人本身比较富裕一些,那我们给他设定的卡项,价格可以高一些,但是有的客人,可能没有这么富裕或者是个人性格原因,不太舍得在这方面花这么多钱,所以我们可以设定价格比较低的一些卡项,这样在卖起卡来的时候就更容易成功。

  没时间经常消费

  我们说美容行业是要既有钱又有闲的人才能够做的,如果这个人很忙光有钱也是完全消不动的,我想每一个美容店里面都存在一部分这样的顾客,她的卡项项目,其实还有很多,而且这个顾客也算是比较有潜力的顾客,可是他就是没有时间,没有时间来消掉它这些项目。所以旧的没有做完,就不会想要办新的。因此,店里面针对这种类型的顾客一定要有不同的方案。

  办卡后反而服务更差


  这是很多美容院都存在的现象,当美容院顾客充完卡之后,可能就觉得这个顾客的价值已经发挥啦,没有这么重要啦,就想着随便对待一下就好,这会让顾客在心里落差感觉非常的大,这样不仅后期带不出业绩也很容易流失掉这个顾客。

  顾客不想办

  我们说顾客在办卡方面有任何的犹豫和顾虑,都是因为对店里面的服务或者是服务当中的某一个环节细节不满意,如果说顾客完全没有想法想要在这里办卡,那么多美容院是没有任何的办法的。尤其是对于那些第一次进店的顾客,店里面的整体感受以及顾客感受到的技术都是至关重要的。如果说服务做的不到位,店里面的环境让人不满意,那不会有谁想要在这里办卡,就算店里面的产品多么的好。

  所以美容院在这方面要狠下功夫的事,一定要提升店里面的服务以及技术。同时还要完善店里面的各个设施以及做好卫生工作,让顾客一进店就能够感受到不一样的地方。


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