相信大家对逢年过节各大商家品目繁多的美容院促销活动并不陌生。促销活动是经营与推广美容院的不可或缺的部分，促销活动 根本的价值在于：通过促销活动与客户进行沟通，在销售的过程中让顾客满意，进而让顾客成为持续的合作者，也就是说，通过促销活动，加强了与顾客的沟通，在促进产品销售的同时，建立了自己的品牌，当促销活动结束之后，顾客仍然根据活动中积累的好印象(品牌)，产生持续购买该品牌产品的行为。

　　这就引申出一个问题，做活动前，一个重要的工作，也往往是企业容易出错和忽视的就是：你做活动的目的是什么?倒底想得到什么?可能，老板会说：为了利润;做销售的人会说：为了销售目标;做市场的人会说：为了赢得市场占有率，打败竞争对手;做品牌策划的人会说：为了品牌推广和知名度的提升;导购呢，他们会说：为了销售额和提成。

　　这些都没有错，这些目标本来就是各个部门所关心和要达成的重要指标。但细致到一则促销活动，这里我们不得不提到两点：

　　一、针对于一次促销活动，我们是不是能把这所有的目标都达成呢?还是有所侧重有所放弃的达成呢?

　　二、如果你确定了你要达到的重要目标，其它目标为其服务或暂时放弃，那么你的职能部门和活动设计的流程是不是按照这个目标来操作的?

　　答案：一则中小型促销活动，目的 好只有一个。多了很难保证目标的达成效果。

　　再之，确定了促销目的后，你的所有方案设计的流程细节都要以此目的为核心。

　　一个好的促销活动，应该从终端表现开始就能体现出你的活动目的了。在操作过程中，所有的流程设计都是为着这个目标而来的。

　　比如说，你是想通过活动拉动品牌知名度的提升，你选择了“买赠”的活动方式。可为了省赠品开发费用，你又选择了现有的库存，且没有对库存商品为什么成为库存的原因进行分析，就推进活动中去。如果你的库存商品质量或款式不好，而你的品牌又是时尚个性的中高档定位，那么，你的多数消费者并不会对你的赠品感冒或领情，反之，他们会因看到你落伍或质次的赠品而引起对你品牌的不满，因此对你这次品牌提升的活动目标是反作用的，这一点是讲赠品要有广泛的吸引力。另外，赠品开发要尽量做到比你现有产品还高档或在市场中不易获得。还有，买赠活动要记得选个适宜的主题。

　　附：美容院促销活动方案实例

　　①、划点法：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般 好地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

　　说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　②、现金法：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　③、体验法：

　　方案：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。