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美容院经营管理
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随着二十一世纪“服务经济”时代的到来,第三产业服务业迎来机遇和挑战!在追求高质量生活质量的过程,优质的服务质量成为服务产业竞争的核心力量,每个人在享受他人服务的同时也在服务着他人。美容院要想在激烈的竞争环境中得以生存、发展,并取得成功,就必须提供让客人满意的优质服务,芳享译美馆正是以“满足顾客满意度”为品牌服务理念而建立的美业连锁服务品牌。
经过市场调查发现,在美容行业中服务质量与业绩有着下面这些规律:
1.美容院开发一个新顾客的成本是维持一个老顾客成本的10倍,而流失一位老顾客的损失,只有争取10位新顾客才能弥补;
2.开发一位新顾客也许要投入成本10000元,而失去一位老顾客则无须1分钟;
3.能使顾客满意的美容院,年均业绩增长为15%,市场占有率增长6%;而服务品质低劣的美容院,年均业绩增长率只有1%,而市场占有率下降2%。
经营美容院 佳的方式是为顾客提供优质的服务。顾客满意美容院的服务,就会推荐更多的准顾客给美容院,给美容院带来更多的利润。芳享译美馆品牌运营总监梅坦先生认为:“优质的服务是美容院经营成功的关键“,作为美容院经营者必须记住以下两点:
1.顾客的满意度是美容院长久盈利的核心
一个成功的美容院追求的不仅是短期经济效益,更重要的是长期经济效益。美容院要获得长期经济效益、提升核心竞争力,必须要做好件事就是:永远令顾客满意!
提高顾客满意度,关键有三点:第一,美容师或美容保健养生师必须有过硬的技术,经过 的销售和技能培训,获得国家认可的相关资质认证。第二,美容院选择的产品必须可靠、安全,有高的公信力、美誉度。第三,美容院经营者要懂得企业管理的各种知识,因地制宜、实事求是地制定营销优惠方案。
2.良好的口碑和信誉是 好的宣传
顾客的体验过程是始于看到宣传广告或听到朋友的言谈,到购买了所需的产品或者是服务,直至到此后的使用。这种体验与产品的品质、服务人员和服务过程中所运用的流程息息相关。在选择美容院的时候,消费者喜欢听取朋友或同事的推荐,避免冒险和上当受骗。
美容院要注重对员工的培训,在美容院内部创造出一种机制,强化服务现念,使每位员工与每位顾客接触时,都能够把自身那种亲切、平和和友善表现得淋漓尽致。
因此,要记住:第一,顾客和美容院的接触,人是关键,对美容院的印象往往就是美容院员工打招呼及服务的那一瞬间。因此,重视第一次接触,从而真正实现对顾客体验的重视。第二,懂得利用各种权威的传播途径,如电视、网络、报纸,在这些权威的媒体上传递美容院服务的成功案例,增加消费者的信心。