【编者按】很多打算开美容院的朋友打电话问我：“宋老师，我想加盟美容院，考察几家发现这个自称是十大加盟品牌 ，那个说自己品牌知名度高，拿不定主意了。想咨询一下，知名度高的品牌就是好品牌吗?”。挂掉电话之后，我对此沉思了半个小时,对这个话题进行一番解释。希望对打算开美容院加盟的朋友有所帮助。

　　其实很多企业家开始创业的时候并不一定懂得什么叫品牌?马云1992年开创阿里巴巴的时候也并不知道什么是品牌，后来人们觉得品牌等于口碑、等于市场、等于知名度，我们才知道有了好的品牌必然会有相对比较高的知名度。但是知名度高的一些企业不一定有好的品牌。同理，在美容院行业来说，高知名度品牌不等于强势品牌。

　　一直以来，人们心智中都存在一个误区：知名度高的品牌就是好品牌。其实是不正确的。品牌认知和品牌好感往往被混淆了，这个问题在中国 普遍。试问做生意，哪个老板不想把品牌做好?品牌好了，产品卖得就多，甚至还可以卖得更贵，产品的市场也更容易做。但有些企业在做广告的时候，对此根本没有意识，甚至受到一些误导，认为只要把自己做得全国知名，品牌就做出来了，其实根本就不是。君不见当年花上亿的央视“标王”企业N年后有几个是活在人民眼中的?还有几个是活在人们心中的?更有多少昙花一现者，连记忆都不曾留下。

　　知名度不一定管用，因为知名的不一定是好的。“希特勒”多出名啊，但大家对他并没有好感。品牌知名和品牌好感是两回事。这种区别现在还有很多人搞不清楚。有些美容院加盟总部扯大旗敲大锣，自个闹得热闹非凡，前脚圈钱承诺，后脚溜须走人。骗了成千上万不了解内幕的加盟朋友，坑了多少对美容院抱有美丽幻想的年轻的创业者。所以，在此宋老师希望每个人都擦亮眼睛，多看多听多考察。现在这年头，耳听可以为虚，眼见的也不一定为实。

　　话说回来，针对这位打算开美容院的朋友，想加盟美容院，但不知道如何选择。首先希望这位朋友静下心来，好好想一想：如果你想开美容院，那么选择一个美容院加盟品牌之前，首先必须对自己做一个详细的可观的评估。思考一下自己对美容院加盟准备了多少资源?如果你认为都没任何问题，接下来你就要考察一下自己周边的市场环境了，比如顾客群体是什么样?消费水平如何?哪些美容品牌是自己想加盟的?只有把这些问题都仔细的思考清楚，才可以做到胸有成竹的去做事。根据所得出的市场环境、消费群体以及消费水平再来确定加盟美容院的定位和档次。有 的美容院才能吸引人，有 的项目才能赚来人气，有功效的产品才能聚财。以芳享美容院加盟为例，芳享美容院是我混迹美容业十多年内接触 多，也是 有好感的一个美容院加盟品牌。从芳享品牌定位、项目 、产品品质和后续服务四点说起：

　　【定位要清晰，知道自己的优势，有方向才好发力】

　　芳享译美馆是全球美业连锁服务品牌，近来来依托集团在美业领域的成功运作模式与经验，创新的“多品牌整店输出”运营模式，以美容院经营为主体，把生活美容，中医养生和家具洗化销售、 形象打造、生活艺术、家庭教育、生活调理有机结合起来，以 大限度的优惠和满意终端美容顾客为经营目标，多业务并存，打破传统美容院/养生馆经营方式，新业态，新模式，新 ，正在以迅雷不及掩耳之势在中国市场快速并成功经营着，受到了爱美女性朋友的热棒。

　　【定位要有 ，没有 的四不像，迟早会消失】。芳享译美馆以国际知名品牌FANSJOY(芳享)为全系列产品线，配合集团专属美容仪器系列，内调系列，家居系列，在全国首推品症未症理念与中医循证医学相结合，在业内率先推出5IN1经营模式，依托集团“译美馆市场经营标准化支持体系”，打破传统美容院/养生馆经营方式，首创美业经营新业态，新模式，让不懂经营的新手外行创业朋友轻松创富，让正在为美容院经营犯愁的朋友遇到知音，让想提升美容院经营业绩的朋友心中豁然开朗。

　　【产品品质要过硬，没有品质的牌子等于自掘坟墓】

　　芳享译美馆采用国际 品牌FANSJOY全系列产品线，单品品种达693种，产品品类涵盖了健康美丽生活的各个领域。很早之前，芳享就与国内外多家精油种植基地和中草药种植基地建立了长期合作，由 人员指导，适时、适地、适秀采摘，位于国外的芳享种植基地，主要承担了芳享玫瑰精油、薰衣草精油、洋甘菊精油、檀香精油、茉莉精油等一线类单方精油产品原料种植与生产，从源头上保障了芳享产品的国际化品质。此外，芳享还建立原料专供渠道，芳享的每一款精油都使用 新鲜的原材料萃取而成，确保芳享品质 优化。在美容领域沉浸了38年的芳享，每一滴精华产品都经过了千万道工序的锤炼，100%植物精华血统，滴滴纯正。芳享拥有国际 先进的萃取设备及8000平米的高级净化生产厂房，并率先采用欧美国际化安全生产标准，科研团队100余人，来自英、美、法、中等十多个国家，组成了国际化的专家研发团队，为芳享的产品研发提升了科学保障。

　　【店务营销要有方法，店面营销永远是加盟商所需要的】。加盟芳享，全力奉送十全十美微弹营销模式。3天为美容院打造30万甚至80万业绩,无须行业经验，免加盟费合作，开家美容店年赚百万! 开心做老板,轻松赚大钱，芳享微弹营销模式从根本上解决了美容院顾客的流失，美容师的流失,业绩不稳定，建立起美容院管理的规范化、统一化、 化。

美导下店支持体系　　

　　【针对加盟商有实效的培训才能出业绩，杜绝纸上谈兵】。芳享拥有完善的售后体系，建立了一支强大的售后服务团队，积累了丰富的售后服务经验，无论在开业筹备、人员培训、店务管理、终端拓展等方面均具有强大的服务能力，能给予加盟商更周到的售后支持。作为加盟店，选择品牌时当然要考虑售后的优劣，好的售后就会得到切实的支持，加盟店才有望成功。