随着美容业的发展，美容院加盟的竞争也越来越激烈，如何才能确保美容院加盟的利润 大化，每个美容院加盟都有自己的消费群体，产品的选择一定要考虑到群体的消费能力和习惯，根据消费群体水平定位选择，这样才能得到顾客的呼应和投入。美容院加盟加盟违背这一规律任意选购，就容易造成产品积压，不仅浪费资源，同时也增加了成本， 终对顾客和美容院加盟都无益处。

　　当然，美容院加盟店长们一向都知道，哪些顾客更能为他们带来利润。但是，许多美容院加盟管理者压根儿就不了解，某一个或某一类别的顾客究竟能为他们带来多少利润或多少利润负值。大多数店长并不了解，顾客的组合决定了店面 终的盈利水平，即价值。

　　如果通过仔细认真而又科学的方法去统计，你会发现顾客中 好的20%产生了店面大部分的价值（利润）。在某些情况下，甚至是全部价值。但是问题在于， 差的20%顾客也许会破坏很多价值而产生负利润，而其余的60%则弥补了差异。除非店面已经开始着手细分差异顾客组合，否则就别想使利润 大化。对那部分负利润顾客，减少为其中一些人的服务反而会增加利润。

　　美容院加盟都有自己的特点，在选择美容产品时要根据自己特点量身定购，要看自己的美容院加盟是不是对美容产品有特殊要求。另外，还要注意由于全国各地水土、气候、饮食习惯等差别较大，各地人群的肌肤状况也因此不同。所以，不同地域的美容院加盟不能盲目断定某一产品是 佳产品，在产品选择上一定要因地制宜，并仔细观察与分析产品对不同类型肌肤的作用和疗效，有针对性地选择，不要人云亦云。

　　只有这样，选购产品的准确性、成功率才会高。例如：同样是南方，广东一带气候潮湿、气温高，加之饮食等原因，一般人肌肤毛孔粗大，油脂分泌旺盛，易生粉刺，而浙江一带，四季相对均衡，水质温和，人们的饮食清淡，肌肤相对就较为细腻。在这两地的美容院加盟自然也许有所侧重。

　　要想正确把握自己选择的产品，对产品的原料及配制有一定的了解是很必要的。作为美容院加盟 人士，只有了解产品的原料及配制的一些基本情况和作用，才能正确选择产品，并对顾客进行必要的 指导，从而获得他们的信赖。一旦了解这些基础 知识，在选择产品时才会胸有成竹选佳品，甚至在向顾客推销时也可说的头头是道，具有可信度。

　　值得提醒的是，美容院加盟无论大小，切不可贪小便宜而使用假冒伪劣产品，那样做轻则影响顾客美容效果，重则会彻底毁坏美容院加盟声誉从而一败涂地。

　　近年来，由于美容院加盟使用不合格美容化妆品导致顾客毁伤投诉不断增加，所以顾客越来越重视美容院加盟里产品的品牌，佳中求精。 起码要做到严格考察美容化妆品公司所拥有的合法证件、手续、产品质量的相关证明，并在签定购货合约时注明因产品质量导致事故的责任方所需承担的责任。只有这样，才能在保护美容院加盟利益的同时，保障消费者的权益。

　　到美容院加盟做皮肤护理的顾客，都希望自己的肌肤在原有的状态下有所改善。所以，美容院加盟在选择产品时就要谨慎行事， 好先在内部人员中试用，效果较好在购进。这样，才可以既不会因产品选择错误而损伤了顾客的肌肤，丧失美容院加盟的信誉，也不会因盲目进货而造成经济损失。试用可从产品的气味、手感、质地及用后效果来进行判断。

　　当然，效果是指相对效果，如用后感觉舒服，无过敏现象，肌肤状况有一定改善就可初步判断此产品的效果较好。如果效果立竿见影，用了一两次就判若两人似的则要谨慎了。因为从常规来讲，肌肤保养护理是一个循序渐进的过程，高速蜕变在某种意义上就意味着危机四伏。只有在确保长期使用该产品效果不错的情况下才可以给顾客使用，这是对顾客的一种尊重和保证。

　　总而言之，美容院加盟是直接将美容产品服务于顾客，也是美容产品使用的前线。因此，美容产品是美容院加盟经营的基础，产品的好坏直接影响着美容院加盟的生存。要让顾客放心地从美容院加盟里得到满意的服务，那就从选择 好、 适合顾客的美容产品开始吧!