很多美容院新晋老板在开业之际都会面临这样一个问题，就是产品如何定价比较合适，关于这个问题，芳享美容院加盟的小编提供了以下一些方案，正在苦恼的朋友可以参考一下。

　　第一种方法，也是 直接 简单的方法，就是看同行标价。因为每个地区的消费水平不同，所以在看同行价格的时候尽量找周边和自己美容院档次差不多的美容院来看。一是为了更好的竞争，给自己留有利润空间的同时又能与别家店争一下客户。二是为了适应当地消费水平，符合人们的消费心理，因地制宜。参考过后，可以在竞争对手的基础上适当调整一下价格，把某些热门项目的单价降低，如果那个是敌手主营项目的话，你便可以抢占一部分客流过来。

　　第二种方法，根据产品实际价值定价。一分价钱一分货，如果你的产品确实质量和效果在其他美容院之上，而且你的美容院定位就是中高端的话，那么价格定高一点也无所谓。毕竟产品还是要针对主要消费人群来定价，产品用完效果真的很不错，回头客也多的话那就按照产品自身价值来定价，它的价格配得上价值，客户也是能够接受的。就像吃东西一样，有人就是喜欢吃哈根达斯，但有的人吃老冰棒也很开心。不用为了和竞争对手争客源故意把价格调低，这样即使取的了一时的效益，但长此以往美容院 终会呈亏损状态。

　　在定价方面有两个需要注意的地方，这两点不做好很容易把美容院陷入万劫不复之地。

　　误区一：价格浮动大

　　美容院的价格在一开始定好后后面 好就不要有所浮动，除非是过个几年以后物价有所上涨或产品仪器涨价。否则频繁的调动价格会影响美容院的信任度，顾客会认为美容院在玩价格虚拟游戏，一次两次可能会被吸引，时间一长就不会再去消费了，想着反正价格还会变动，还会降。稳定的价格是对美容院的一种保障，也是树立品牌意识的关键。随意的变更价格不仅使美容院看起来很不规范很随意，还会被同行作为一个软肋克你的潜在客户。

　　误区二：因人而异改价格

　　做生意难免会遇到讲价的人，有时甚至会遇到非常难缠的客人，这个时候一定要坚持住立场，一旦你让了步改动了价格，那位客户给别人说她在你家美容院做的价格，其他客户知道了心理肯定会不平衡，爱闹的孩子有糖吃这种心理在美容院一定要杜绝。一旦有了先例，就会有越来越多的顾客要求开后门、得寸进尺，她们会觉得你这里是可以讲价的，也是能做出让步的，而且都给别人便宜了为什么就不能给自己便宜。久而久之，美容院的价格便会被打乱被玩坏，再想回到原轨是不可能的事了。

　　新手开美容院有很多地方都想得不周到，这个是无法避免和必须面对的事，只有通过不断的了解和学习才能一一攻破这些难点。如果您也有创业开美容院的想法，欢迎咨询我们的客服。芳享 提供美容院加盟服务，欢迎你的加入！