实例展示：

　　芳享译美馆美容院三八活动执行方案的制定，是为了保证芳享译美馆美容院加盟    连锁品牌终端客户2013年度三八节促销活动的内容、组织、实施能够得到有效地执行，达到活动的目的而制定的工作计划，整个活动执行方案分为活动要素、活动实施、附件三部分。

　　活 动 要 素

　　活动主题 美丽女人，让幸福如月绽放

　　主题说明： 常言道：爱美之心，人皆有之，

　　女人与美丽就是孪生姐妹。

　　女人天生爱美丽，

　　女人无时无刻不在装点着世界，创造着美丽。

　　在生活中，女人承载了太多太多，

　　让美丽成了女人毕生的 求。

　　为重塑女人的美丽，为女人的美丽再添新彩

　　芳享译美馆美容院 家居，放护义不容辞!

　　守护你的美丽，守护幸福一生!

　　活动目的 1、提升客户会所品牌在当地的知名度与美誉度;

　　2、提升芳享译美馆美容院品牌在客户会所顾客群体的知名度和美誉度，提高芳享译美馆美容院品牌市

　　场占有率;

　　3、回报、稳定芳享译美馆美容院品牌客户会所老顾客，吸纳新客源;

　　4、刺激会所顾客消费欲望，提升芳享译美馆美容院品牌消费额。

　　活动时间 1、促销活动建议时间为期40天，2013年2月20日——3月31日

　　2、VIP美容沙龙会建议时间：2013年3月8(18、28)日12:00——16:00

　　活动形式 1、店内根据《促销活动方案》内容进行活动销售

　　2、幸福女人——VIP美容沙龙会

　　活动内容 (暂略)

　　宣传形式 1、对老顾客进行电话、现场邀约，销售“幸福女人”入场券;

　　2、针对老顾客购买“幸福女人”入场券，实行“买一送一”政策，促使老顾客带新顾客;

　　3、与联盟商家合作，在联盟商家销售“幸福女人”入场券。

　　备注：1、“买一送一”政策的目的是鼓励老顾客带新顾客，购买时在入场券上不盖章，在“幸福女人”沙龙

　　会现场加盖公章予以激活，方为有效，未激活的入场券无效;

　　2、“幸福女人”入场券每位顾客仅能使用一张;

　　3、为了更多地开拓新客源，吸纳新顾客，可以在与联盟商家沟通时，将“幸福女人”入场券以销售

　　的形式卖给联盟商家，然后以商家的名义赠送给联盟商家的顾客。

　　活 动 实 施

　　芳享译美馆美容院品牌三?八”活动方案的执行实施分为三个阶段：会前准备期、会中执行期、会后跟踪期。

　　会前准备期 联盟商家合作洽谈;会前销售;“幸福女人”VIP美容沙龙会会议准备。

　　会中执行期：“幸福女人”VIP美容沙龙会。

　　会后跟踪期：跟踪销售、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议总结

　　会前准备期

　　以“幸福女人”VIP美容沙龙会举办作为时间节点，会前21天为会前准备期。重点工作内容分为四部分：联盟商家合作洽谈、会前销售、活动准备时间节点安排、物料准备。

　　A、联盟商家合作洽谈

　　洽谈时间：1、“幸福女人”VIP美容沙龙会会前21天开始洽谈，

　　2、以周为单位，分为三个时间段：

　　第一阶段 洽谈阶段 为期一周 针对洽谈对象进行初步沟通。

　　第二阶段 确认阶段 为期一周 1、根据前期洽谈沟通的情况进行筛选，确定合作联盟商

　　家;

　　2、与确定的合作联盟商家确认合作事宜。

　　第三阶段 准备阶段 为期一周 1、在联盟商家进行“幸福女人”入场券的派送工作;

　　2、与联盟商家准备“幸福女人”联谊卡;

　　3、与联盟商家准备“幸福女人”VIP美容沙龙会礼品及会

　　议当天配合工作。

　　洽谈对象：1、银行客服部;2、移动公司、联通公司电信公司客户服务俱乐部;3、珠宝公司;4、摄影公司;

　　5、知名女装、女鞋、奢侈品品牌;6、美甲、美发会所;7、健身俱乐部;

　　备注：1、选择联通公司、移动公司或者电信公司的目的是借助其品牌号召力，对会所品牌进行提升;同时

　　运用他们的影响力和会员资源，吸纳新客源;

　　2、为了提升会所品牌的形象，保证顾客群体质量，联盟商家的选择定位必须是在当地具有影响力和

　　知名度的 性品牌或者店家;

　　洽谈重点：1、相互形成资源共享的合作方式;

　　2、在“幸福女人”VIP美容沙龙会现场需要联盟商家配合的事宜;

　　3、在“幸福女人”VIP美容沙龙会现场的“幸福女人”大礼包;

　　4、“幸福女人”联谊卡内容;

　　备注：为了充分的调动联盟商家的积极性，使联盟商家能够积极主动的配合工作，尤其是“幸福女人”入场券在其顾客群体中的派送工作， 好是让联盟商家能够制定一个配合销售的促销活动。

　　B、会前销售

　　会前销售分为两部分：“幸福女人”入场券销售;促销活动销售;

　　“幸福女人”入场券销售

　　1、销售时间 整个会前准备期。分为三个销售阶段：销售导入期;销售执行期;销售汇总期。

　　a、销售导入期 为期三天，包括“幸福女人”入场券内容培训;对顾客进行宣讲(在来店

　　顾客中进行小范围销售，发现问题，完成销售话术);

　　摘要： b、销售执行期 为期两周，针对目标顾客进行幸福女人入场券的销售。 c、销售汇总期 为期四天，对店内购买、联盟商家销售的幸福女人入场券顾客进行汇 总登记;查遗补缺，进行补充销售;确认参会顾客人数，并进行通知

　　b、销售执行期 为期两周，针对目标顾客进行“幸福女人”入场券的销售。

　　c、销售汇总期 为期四天，对店内购买、联盟商家销售的“幸福女人”入场券顾客进行汇

　　总登记;查遗补缺，进行补充销售;确认参会顾客人数，并进行通知确认。

　　2、销售形式 a、电话销售——通过电话对店内老顾客进行电话销售;对社会资源顾客群体进行电话销售。

　　b、现场销售——在店内对进店顾客进行销售。

　　c、联盟商家代销售——由联盟商家进行代销售。

　　3、销售对象 a、店内老顾客;b、联盟商家的顾客。

　　4、销售内容 顾客仅需￥38元，可购买“幸福女人”入场券一张。包括以下项目：

　　a、“幸福女人”VIP美容沙龙会“幸福女人”入场券一张;

　　b、由会所提供的“幸福女人”月票一张(项目体验卡，共计10个项目，可每三天体验一个项目);

　　c、芳享译美馆美容院系列体验装一套;

　　d、由联盟商家提供的“幸福女人”联谊卡(暂略，由联盟商家提供，统一设计)一张;

　　e、现场派发“幸福女人”大礼包(附后)一份。

　　5、销售话术 暂略

　　促销活动销售

　　1、销售时间 整个会前准备期。分为两个销售阶段：销售导入期;销售执行期。

　　a、销售导入期 为期三天，包括《促销活动方案》内容培训;对客户进行销售导入(在来店顾客中进行小范围销售，发现问题，完善销售话术;

　　b、销售执行期 为期两周，针对目标顾客进行“幸福女人”入场券的销售。

　　2、销售形式 目标甄选——在老顾客群体中选定目标销售顾客邀约导入——针对前期选定的目标顾客进行有针对性的邀约，进行销售方案的导入现场销售——在店内对目标顾客进行一对一销售

　　3、销售对象 店内目标老顾客

　　4、销售内容 暂略

　　5、销售话术 暂略

　　C、会议时间节点安排 以周为单位，每周的 后一天召开准备情况汇总会议，对各阶段准备工作情况进行汇总，调整工作内容及对下一阶段的工作进行安排。

　　1、活动培训会 对所有参与负责人员进行《芳享译美馆美容院“三?八”活动执行方案》的培训;进行相关参与活动人员进行分工安排;对各个工作进展阶段的工作内容进行安排，并公布各个时间节点会议时间。

　　2、准备汇总会 对每一准备阶段的工作推进情况进行汇总、总结;对汇总情况进行分析，对下一步阶段工作推进计划进行相应调整。

　　D、其他准备工作

　　活动物料准备 整个活动期间所需物料的准备，主要为：“幸福女人”入场券。

　　会议物料准备 《“幸福女人”VIP美容沙龙会》会议所需物料准备清单 附后会中执行期

　　“幸福女人”VIP美容沙龙会会议的全程执行。为期一天，分为会前会，会议执行两部分。

　　A、会前会

　　1、会 前 会 时 间 “幸福女人”VIP美容沙龙会举办前一天。

　　2、会 前 会 地 址 暂略

　　3、会前会参会人员 全体参加“幸福女人”VIP美容沙龙会组织工作的所有人员。

　　4、会前会会议内容 a、针对准备工作情况进行检查确认，并进行补充准备。

　　b、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议当天流程公布。

　　c、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议当天责任人分工及其工作内容安排。

　　B、会议执行

　　1、会议过程控制 由会议总监全权负责沟通协调，处理突发情况。

　　2、会议内容

　　a、课程环节——举行“幸福女人”大讲堂，由主讲人对参会顾客进行讲课。

　　b、表演环节——员工激情走秀;小品(小品内容与美容有关)。

　　c、展示环节——芳享译美馆美容院护肤小提示及产品展示和安全证明。

　　d、互动环节——会议互动方式内容 附后

　　e、秒杀环节——秒杀环节方式内容 附后

　　3、会议流程 附后

　　会后跟踪期

　　《“幸福女人”VIP美容沙龙会》会议的总结和对顾客进行跟踪销售，为期两周。

　　A、“幸福女人”VIP美容沙龙会会议总结

　　1、总结时间 《“幸福女人”VIP美容沙龙会》举行当天

　　2、总结形式 总结会

　　3、总结内容 a、会议效果汇总

　　b、会议组织情况及问题分析

　　c、需要改进的工作情况

　　B、跟踪销售 针对参会顾客进行跟踪销售，分为两部分：老顾客跟踪销售、新顾客新顾客工作销售。

　　1、老顾客跟踪销售 a、售前准备 针对参会老顾客制定“一对一”销售方案。

　　内容包括：进店邀约话术、销售话术、销售配合方案。

　　b、售中执行 按照制定好的“一对一”销售方案进行销售。

　　销售重点：一定要邀约顾客进店后进行面对面销售。

　　c、售后服务 对顾客进行常规服务。

　　服务重点：针对销售过程中顾客提出的问题进行重点服务。

　　2、新顾客跟踪销售 a、售前准备 针对参会新顾客情况进行汇总分析，制定进店邀约话术。

　　内容包括：进店邀约话术。

　　摘要： b、售中执行 ?、对参会新顾客进行进店邀约。 重点：邀请新顾客进行项目体验。 ?、对进店体验的顾客进行体验式服务。 重点：在体验的过程中对顾客介绍芳享译美馆美容院产品;在体验的过程中了 解顾客情况，为制定销售话术和

　　b、售中执行 ?、对参会新顾客进行进店邀约。

　　重点：邀请新顾客进行项目体验。

　　?、对进店体验的顾客进行体验式服务。

　　重点：在体验的过程中对顾客介绍芳享译美馆美容院产品;在体验的过程中了解顾客情况，为制定销售话术和方案做准备。

　　?、对进店体验的新顾客情况进行汇总分析，制定“一对一”销售方案。

　　内容包括：销售话术、配合方案及话术。

　　④、按照销售方案对新顾客进行“一对一”销售。

　　销售重点：一定要邀约顾客进店后进行面对面销售;销售配合工作。

　　c、售后服务 对顾客进行常规服务。服务重点：针对销售过程中顾客提出的问题进行重点服务。

　　服务重点：针对销售过程中顾客提出的问题进行重点服务;进行销售方案的提升。

　　附 件

　　附件一：“幸福女人”大礼包

　　附件二：《“幸福女人”VIP美容沙龙会》会议所需物料准备清单

　　附件一：“幸福女人”大礼包

　　“幸福女人”大礼包包括：

　　A、芳享译美馆美容院晚妆产品一套(价值￥1880元);

　　B、主办方提供的全年“幸福女人”幸福项目体验，每月一次体验一个项目，共计十二次，价值￥3800元;

　　C、联盟商家提供的“幸福女人”联谊卡。

　　附件二：《“幸福女人”VIP美容沙龙会》会议所需物料准备清单

　　A、制作类

　　1、会议横幅两条(横幅尺寸根据会场和酒店位置而定)

　　正会场内1条：暂略

　　酒店正门1条：暂略

　　2、喷绘一幅(喷绘尺寸根据会场位置而定)

　　会场正面背景墙：内容暂略

　　3、“幸福女人”入场券 内容暂略

　　4、“幸福女人”联谊卡 内容暂略

　　B、节目类

　　1、表演用服装

　　2、现场互动环节用品 由联盟商家自行准备

　　C、产品类

　　1、会议展示使用芳享译美馆美容院系列产品

　　2、芳享译美馆美容院系列产品资料

　　D、奖品类

　　1、钻戒一枚

　　2、奖品使用芳享译美馆美容院晚妆一套

　　3、“幸福女人”大礼包(内容暂略)

　　C、其他类

　　1、剪刀1把，订书机1个，订书针2盒，刀子1把，笔若干支，便签本若干本;

　　2、物料箱、宽透明胶带两卷、宽双面胶两卷、图钉1盒，签到本1本;

　　4、鲜花1束(嘉宾演讲献花用)，台花1束(主持台用);

　　5、 纯净水80瓶;

　　附件三：会议互动方式内容

　　会议互动方式

　　A、现场抽取5名“幸福女人”，由联盟商家进行现场打造;

　　B、由现场打造的五名“幸福女人”走秀或表演，评选出1名“幸福王后”、3名“ 幸福女人”;

　　C、对“ 幸福女人”进行奖励，“幸福王后”奖品为钻戒一枚;“ 幸福女人”奖品为“幸福女人”大礼包。

　　附件四：秒杀环节方式内容

　　秒杀环节方式

　　A、在现场进行芳享译美馆美容院晚妆产品(价值￥1380元)进行秒杀，每人仅限一套，共计十个名额;

　　B、在现场进行芳享译美馆美容院“幸福大礼包(价值￥5680元)进行秒杀，每人仅限一套，共计十个名额;

　　C、芳享译美馆美容院“幸福大(文章转载自 雨轩范文网 www.yxfanwen.com 请保留此标记)礼包(价值￥5680元)包括：芳享译美馆美容院晚妆产品一套;睡眠面膜一支;至臻面膜一盒;再生面膜一盒;种子面膜一套;润颜弹力精华水一瓶。

　　附件五：会议流程

　　序号 时 间 项 目 音 乐 灯 光 备 注

　　1 10：00—13：00 布展、走场、用餐、化妆

　　2 13：00—14：00 迎宾接待 运动员进行曲 柔和 播放芳享译美馆美容院图影文宣

　　3 14：00—14：10 正式开始、主持出场 无

　　4 14：10—14：20 员工激情走秀 舞蹈音乐 舞台处明亮

　　5 14：20—14：25 致辞 上台播放强劲的士高10秒 舞台处明亮

　　6 14：25—15：30 《幸福大讲堂》课程 上台播放强劲的士高10秒 舞台处明亮

　　8 15：30—15：45 小品 站位处一束灯光 播放演讲图影资料

　　9 15：45—16：15 产品展示 客户站位处一束灯光 播放演讲图影文宣

　　10 16：15—17：00 互动环节 播放小音量的士高 舞台处明亮 播放公司图影文宣

　　12 17：00—17：45 秒杀环节 舞台处明亮

　　13 17：45—18：00 员工感恩舞蹈 舞台处明亮

　　16 18：00-- 发放到会礼品 播放中音量的士高 全场明亮

　　备注：上表内流程内容仅为模板，可根据 后确定会议内容进行调整

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