昨天芳享译美馆·晓菲给大家讲解了“美容院如何做好人员管理”的话题，大家有什么不明白的还可以回过去看一下，不明白的可以在线咨询我们的在线老师，今天，晓菲给大家带来的话题是“美容院的基本费用分配，开销是多少，怎样才能保证美容院店面的持续赢利”

　　一、如何计算此费用控制的点数：简单计算方式：是年度营业额，而不是年度销售额

，年度营业额=(年度现金收入+年度顾客消耗)/2。

　　二、一般单店美容院营业额年增长率前几年都应在30%左右是较合理，一是产品项目卡项收费增加，考虑一些通货膨胀，物价上涨的因素，如原来产品120—180，现在都是200—240元左右。二顾客升级换代，随着积累与沉淀，良性的美容院顾客存在消费升级情况。三是美容院良性发展，有很大提升空间。什么时候，业绩差不多固定下来呢?一般情况下，以美容院接待能力的饱和，即美容师服务人数，工作时间，翻床率几项指标来确认。

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　　三、费用点是个动态的，不是一成不变的，不能一概而论。其中有三个变量：

　　1、年度营业额状况，如全年100万和全年110万，其费用点计算不一样。如美容院原计划全年做到120万时，后经过广告刺激或者员工奖励，做到180万，而此部广告费或工资费远超过相对合理点数，这样也是合理的。

　　所以有三个指标来衡量比较科学准确：净利润，利润率，成长率。

　　如果再细，还有顾客增长数，顾客开卡率，顾客消耗率，老顾客顾客销售提升额等几项指标。

　　2、美容院有的是自己的房子，或者自己OEM品牌，有的有学校让学徒来操作，所以此版块的费用点较低，一般情况下，芳享译美馆美容院加盟连锁机构建议都要以做价的方法来计算，参考同地同行的相关费用来做价。

　　3、美容院经营的侧重点决定美容院的费用控制率，如有的美容院想做连锁，增加很多人才储备，所以人员费用比例会高;又如美容院新店开业，通过大规模广告来拉动，所以广告宣传费用很高。这种情况下，适合自己是 好的。

　　四、盈亏平衡点：即美容院的基本开销是多少，做到多少额才能保本经营。

　　基本 线美容院(非前店后院类)各种比例率：

　　产品成本15—30个点(三个变量，一营销模式，二是否有高端，三是促销让利情况)

　　员工薪资18—23个点

　　宣传广告5—8个点

　　房租，折旧，日常开销15—25个点

　　以上共计：60个点—75个点

　　综上所述：一般利润率在40—25个点左右

　　美容院向连锁发展应关注的几个财务数字：

　　流动金：美容院 根本保证有支持常规开销三个月的流动现金。

　　偿还能力：即美容院备用金要有一定保证， 基本的保证有要占到顾客透支额的50%储备金，才能三个坛子二个盖子。

　　员工人数多少合理：一是计算员工薪资费用比，二是计算员工工作时间，工作量(主要是翻床率)来看是否增减员工数量。

　　消耗率：美容院年底消耗率能做到60%为好，如果做不到，考虑，一是否开卡过高，二转卡转项目消耗不够，三频次不够，四美容师销售能力不从心不强，五顾客管理有问。

　　希望今天芳享译美馆·晓菲给大家带来的这个话题，可以给正在从事美容院经营或即将投资美容院领域的创业者，以一定的启发感触，有什么可以随时咨询在线老师。

    【小编后记】

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