在人们的普遍认知中，营销，那就是越多越好，其实不然，有时候“减”，更是一种以退为进的妙招儿!这就是芳享译美馆美容院店务管理专家今天要告诉大家的“减法营销”。

　　减法营销，即Subtraction marketing，是目前较为流行的一种网络营销方式。它是盈利模式的创新，减是为了更好的加，目的是为了增加消费者、增加消费量、增加消费额、增加消费单次、增加消费频次、增加消费忠诚度、增加消费黏性、 终实现以退为进，以减为加。

　　减区域——做全面不如做深入

　　在很多美容院老板看来，顾客的数量越多越好，其实不然。客户的数量与质量若是难以兼得，那就放手减少不增值的客户，去粗取精，腾出优质资源服务优质客户。譬如某美容院在某地区全市覆盖商超一年才20、30万销售额，而在一个城市的一个区做熟、做透却可以实现200万的销售额!再加上熟客带来的连锁经济效益，如此一比，高下立分!

　　精兵简政——人少也能干大事

　　公司、部门或团队的人员数量，能少则少，精兵简政。一人多岗，一专多能，高待遇与高绩效是正相关的。企业必须要有大军团作战的规划与部署能力，还要有游击队闪转腾罗的机动能力，更要有特工连以少吃多的歼灭能力。

　　切勿事必躬亲—— 可以减少决策工作

　　企业讲究民主是好事，毕竟智慧在民间，决策出基层， 者不必事必躬亲。 应在决定一件事时当扮演引导者、甚至旁观者的角色，跟一线员工、加盟商以及客户打成一片，每个决策出台之间都要在脑中反复“演电影”。营销其实就是一个去芜存菁的过程，在营销之中，先增后减是一个重要法则。增加是增加量，这样可以让自己的美容院业务提升上去，而到了一定程度之后，就需要注重“质”了，这时候就需要精简，去粗取精，去伪存真，这是为了确保自己的美容院有更好的发展，所以善用营销“减法”你会获得更多。

　　美容院要通过核心产品与服务为顾客创造价值，从而为自己创造价值。减法营销除此之外还有减渠道、减人群、减功能、减服务、减成本等营销模式。

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