商场超市里的产品，俗称日化线，美容院的产品，俗称 线。事实上，两者在很多方面都有着深刻的区别，特别是在配方体系上， 线要复杂得多。不仅如此，美容院的化妆品销售也很有讲究。

　　1、利用好 线化妆品的优势

　　简单说:日化线的产品，更追求普遍适用， 线的产品，更注重 细分。日化线的产品，为了满足更广泛的群众，总是尽可能让产品适合更多类型的皮肤。 这个问题，好比药店和医院，人不舒服要买药去了药店想要什么药，店里的营业员给拿什么药，可如果到医院去叫医生给开什么药，医生可不是听你的，得通过他的 和检查结果再对症下药。

　　2、用 仪器增加权威说服力

　　 仪器检测的结果远远比美容师的空口白牙的诊断更有说服力。实时实地的利用仪器印证美容师皮肤的检测结果，不仅有昨于提升顾客对美容师的信任，提升美容院的形象。此外，在美容项目的服务中，导师，产品的损耗，非常的多。而一旦借助仪器，则可以很大限度的节约人力，提升美容院的顾客日服务接待量。并且，消费者看重的是效果，一段时间产生的效果，客户和店家会很喜欢的。

　　3、寻找切入点 放大销售量

　　在顾客心理都有一个需求点和痛点，将顾客的痛点和产品的卖点结合起来就可以很好的找到销售的突破口，并可以借此让顾客办卡升卡，放大美容院化妆品的销售量。

　　在现实中，美容院化妆品销售技巧不仅于此，学习力和总结力对于美容师销售能力的成长也非常重要。