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美容院经营管理
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了解美容院的服务流程,可以帮助 终端消费者对美容院的服务有一个整体印象,从而引发消费兴趣;也可以让美容院新手创业者认识到美容院的服务内容与性质,让她们对这一行业有一个直观的行业认知,从而更加投入到美容院工作中来。芳享译美馆店务管理专家为大家提供美容院服务流程。
【接待顾客】
一般中小型美容院不设接待人员,直接由当日值班美容师担任。顾客来了,接待人员请她入座,然后奉茶,让顾客稍作休息、调整,然后开始询问顾客美容意向。
【填写咨询表格,即客户档案】
不论是新老顾客,顾客资料一定要详细,不仅要有顾客身份信息,还要有顾客皮肤类型、病史,以及做过何种美容项目等等,犹如医生填写病历,要做到事无巨细,一应俱全。还要做到及时更新,如此才是对顾客负责,同时也对自己工作负责。
【肌肤测试】
对顾客进行皮肤测试是芳享译美馆做美容项目之前必须经过的步骤,看顾客是否对某产品出现过敏反应。
【咨询客户需求,给出合理建议】
了解顾客急需解决的问题,并结合顾客的身体状况、实际消费水平等给出科学、合理的建议。
【肌肤护理】
顾客第一次来做护理,她需要对美容院、对美容师技术有一个整体了解,因此,美容师在做护理的过程中,要多介绍所用产品的功效以及每个服务流程的作用,并适时地介绍一些日常护理的小知识。
【确认效果】
护理程序完成后,让客人到镜子前面看效果,帮她分析做前与做后的不同之处,让她亲眼看到做后的效果,让顾客进一步接受美容师,接受美容院。
【日常保养建议】
顾客看到效果后,她会确信你产品的功效,这时打铁趁热,给客人推荐她适用的美容院项目以及部分家用产品,适时的提出一些居家保养的建议,让客人知道:每星期来美容院一次是做深层的清洁和营养,但一次的护理是不足以满足皮肤需求的,因此,客人必须注意日常保养。
【服务结束,预约下次护理时间】
美容师带领或代理顾客交费、填写护理卡(会员卡、积分卡等),还可以向顾客介绍一些美容院的优惠项目,及成为老顾客后所享受特别待遇。美容师一定要跟顾客预约下次护理时间,这不仅是在维护客户护理成果,同时也是对客户负责,对自己负责。
【送客出门】
美容师送客人要把客人送出门外,这样不仅客人能感受到你的热情和尊重,路过的行人看到了也会对美容院、美容师形成很好的印象,长此以往,就是很好的隐性宣传了。
【电话回访】
新顾客在第一次护理后3-4天,要进行电话回访,让客人感受到你的关心与热情,7天左右再次去电,让你真诚的心去打动客人,请她再次光临。芳享译美馆店务管理专家提醒经营者及美容师,切忌长时间不与顾客联系,不然再忠实的顾客也会流失的。
美容院服务流程可以说是很容易获知的东西,但如何从如此简单的流程中获取顾客好感,赢得更多的忠诚客户却是一门很大的学问,如有意向可以咨询:400-000-2799,0371-63817632,18937138651 在线咨询QQ:2565387355
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