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美容院经营管理
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美容院的促销活动主题,不是随随便便拟定的,它不仅要对消费者极具吸引力,而且还不能降低美容院形象,并且绝不能因为主题而影响到活动过后的美容院日常经营。芳享译美馆店务管理专家提醒美容院加盟商朋友,制定促销主题一定要慎重。
力求新颖创造亮点
促销主题“撞车”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。
促销主题不能太暴力
直白不是暴力,一些店面在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。
利益诉求 大化
如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的 大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“ 高返现XX元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“ 高可省XX元”,则又更能打动消费者。
巧用情感打动顾客
情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”、“感恩”等之类的词语包装,即是此道理。
要名副其实
促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图“忽悠”顾客进店。这关系到美容院的信誉、形象问题,一定不能因小失大,毁了美容院的前程。
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