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美容院经营管理
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据芳享译美馆店务管理专家介绍,美容院经典拓客方案有很多。美容院怎样更有效地进行拓客活动?这就需要以下几种活动方案为您指点迷津。
精品项目促销
美容院促销活动图
通过美容院一个拳头项目做低价体验的促销活动。如美容院国庆促销活动经典方案中,芳享译美馆展开的美容院经典拓客方案活动项目:健康美颜刮痧醒肤术(面部项目)和形体雕塑(身体护理)。活动就是利用夏日防晒及晒后修复、面部护理以及从头到脚的全副武装的美容需求,有效增加老客到店率并刺激旺季销售。
美容次数促销
这是常规促销的一种变形。比如设定顾客第五次做护理时,可享受免费待遇,第九次做护理又免费等。这样比做四赠一说法好。以次数来设定促销,还有一种形式就是当顾客的美容卡做完之后,可以赠送两次新项目,吸引顾客办新卡。次数促销尽在2013年美容院 实用的拓客方案盘点。
买赠促销模式
经过对常见的美容院促销活动方案分析,买赠促销通常体现为买二送一、买大送小、买客装送院装、买客装送免费疗程、买美白项目送丰胸项目、买美体项目送精油等形式。或者顾客既做护理又买产品可享受促销待遇。其中套装促销要很用心的设计,可做成旅游套装、季节套装。包装 好是可反复灌装使用的,造型要时尚。
库存捆绑促销
如何做好美容院活动方案呢?库存捆绑促销是指美容院有些已经不打算经营的产品,或者快到保质期的产品,就需要通过捆绑促销的形式,以接近于进货价的形式,做一个产品组盒,如三件套,五件套,一次性卖给消费者。有的厂家为了方便美容院捆绑销售,专门以成本价提供美容院外包装,纸盒或木盒等,以彰显档次、新品等。
折扣式促销
据统计资料显示:折扣是美容院 常见的促销方式。有75.6%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式,也是芳享译美馆稳定美容院客源方案。通过打折的方式来做促销,美容院的常规做法是将产品在厂家提供的零售价上加价若干,再给予消费者八折或九折优惠,实际上又回到原厂家提供的零售价。
美容院买赠促销
特价产品促销
特价商品指是季节性很强的商品,如在五一活动期间推出一到两款特价商品,特价商品为季节性顾客需求较大产品如“防晒霜、隔离霜等”;还有美容院设计夏天就专门卖冰膜的活动方案,而美容院春节活动方案就卖暖膜。
博览会促销
参加区域内的美容美发博览会,借这个行业盛会来扩大影响力与提升知名度,通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁,并游资促销结合,为开分店,品牌输出打基础或做有益的尝试。或者还可以策划美容院终端联谊会进行友情促销。
免费体验促销
即将若干意向客户集中起来,在既定的时间段内做免费试用,让客人先体验效果后再培养成主顾客,主要是希望给到客人看到交易。但有美容院在做的过程伺机强说服客人卖产品,然后再免费做这么一个循环。要想做好体验式促销,注意事项可以参照网络疯传的六步拓客模版。
自编刊物促销
自己出刊物可以很好地宣传自己,与在其它杂志上做广告的 大区别在于可全面深入的介绍自己。并且可以大量派发,显示出品牌实力,增强美容院影响力。它将会是2013年美容院 有效果的营销方案。